1. Настоявайте за сигурни методи на плащане
Най-висок приоритет: 100% авансово плащане преди изпращане. Това е най-безопасният възможен вариант.
Втори избор: Изисквайте висок процент авансово плащане (напр. 30%–50% или повече), като остатъкът се плаща при представяне на копието на товарителницата. Това служи като най-критичната линия на защита срещу рисковете.
За поръчки-на голяма стойност: Трябва да се използванеотменими акредитиви на виждане (L/C). Все пак трябва да се отбележи, че акредитивът трябва да бъде издаден от реномирана банка и е необходима бдителност срещу измамни акредитиви.
Категорично избягвайте: Предлагане на условия за открита сметка или приемане на акредитиви за ползване, без първо да получите пълно плащане, тъй като това би прехвърлило всички рискове изцяло върху вас.
2. Поемете контрола върху товарителницата (B/L)
По време на преговорите се стремете да попълватеКолона "Получател".на товарителницата като"ЗА ПОРЪЧКА", „ПО ПОРЪЧКА НА ИЗПРАЩАЧ“, или„ПО ПОРЪЧКА НА [ИМЕ НА БАНКА]“. По този начин правото на собственост върху стоките остава под контрола на изпращача (вашия) чрез одобрение, вместо да бъде директно определено за купувача. Ако купувачът настоява да бъде посочен като получател, тогава гореспоменатите методи на плащане стават още по-важни.
3. Купете застраховка за експортен кредит
Ако възнамерявате да изследвате нововъзникващите пазари, като същевременно намалявате свързаните с тях рискове, можете да закупите застраховка от институции катоКитайска корпорация за експортно и кредитно застраховане (Sinosure). В случай на злонамерен отказ на купувача да приеме стоката, застрахователят ще ви компенсира произтичащите от това загуби.
4. Провеждане на кредитни проучвания на клиенти
Преди транзакцията проверете миналото и кредитната история на купувача чрез банки, професионални агенции за кредитно разследване или Sinosure.
В обобщение, опасенията, които имате, не са неоснователни, а по-скоро добре известна рискова точка в международната търговия. Когато извършвате транзакции с турски клиенти, трябва да проявите най-голяма предпазливост по отношение на методите на плащане и да държите пълния контрол върху транзакцията в свои ръце.
Източник: Майк Уанг Бизнес английски
