I. Защо повече купувачи изискват DDP?
1. Купувачите искат да изнесат „тарифна несигурност“
Тарифните политики на САЩ се променят бързо-ставките, правната основа и правоприлагането се променят често. Вносителите вече не могат да изчислят точно разтоварените разходи предварително. За купувачите най-простото решение е да поискат от доставчиците да цитиратвсичко-в, врата-до-врата, мито-платена цена, така че те избягват работа със сложни променливи.
2. Купувачите са изправени пред по-тесен паричен поток
В миналото много клиенти от САЩ предпочитаха сами да се справят с митническото освобождаване и плащането на мита, тъй като бяха запознати с процеса и можеха да си позволят паричния оборот. Сега, при по-слаби пазарни условия, компаниите са по-фокусирани върху инвентара и паричния поток. Те предпочитат да забавят плащанията колкото е възможно повече и да оставят доставчиците да покрият предварителни разходи.
3. Платформизацията и навиците от врата-до-врата повишават привлекателността на DDP
Специално за-трансграничната електронна-търговия, малките B2B купувачи и дистрибуторите има нарастващи очаквания:„Просто доставете стоките директно до нашия склад, магазин или център за изпълнение в чужбина.“Предпочитат да не се занимават с данъци, мита или доставка на-последната миля.
II. Какви са реалните недостатъци на DDP за китайските фабрики?
Първата реакция на много фабрики е:„Ние просто покриваме повече товари и мита, след което ги добавяме към цената.“В действителност това отива далеч отвъд това.
1. Данъчните и мита рисковете стават неконтролируеми
Съгласно DDP продавачът е изцяло отговорен за вносното митническо освобождаване и митата. Проблемът е, че разходите на пазари като САЩ включват много повече от просто тарифни ставки. Те могат също така да включват такси за посредничество, инспекции, такси за съхранение, задържане на контейнери и демюрейдж, допълнителни мита, такси за изменение и други неочаквани разходи. Когато те възникнат, те често изяждат маржа на печалбата на фабриката.
2. По-тежка митническа отговорност, но фабриките може да нямат местен капацитет за внос
DDP изисква продавачът да се справи с процедурите за внос. На практика обаче китайските фабрики не могат просто да декларират внос в чужбина сами. Изисквания като местен регистриран вносител, данъчен номер, облигации, документи за съответствие и материали за деклариране на продукти често разчитат на местни субекти или доставчици на услуги. Ако веригата не е правилно настроена, пратките лесно могат да заседнат на пристанището.
3. Дефинициите на спора се променят
При FOB или CIF повечето проблеми възникват около изпращането. Съгласно DDP купувачите могат да държат продавача отговорен за забавено митническо освобождаване, по-високи-от{-очакваните мита, забавяне на доставката или отказ от склада. Един прост договор за продажба постепенно се превръща в такъв, при който фабриката носи отговорнострискове за ефективността на цялата{0}}верига.
4. Значителен възходящ натиск върху паричния поток
DDP по същество изисква продавачът да предплати повече разходи предварително. За фабрики с ниски маржове, дълги срокове на плащане и нестабилни поръчки приемането на твърде много DDP поръчки може да доведе до ситуация, в която:„Приходите изглежда растат, но парите стават все по-малко.“
III. Как трябва да отговорят китайските фабрики?
1. Не приемайте DDP веднага-попитайте защо
Дали защото тарифите внезапно се увеличиха? Защото не искат да действат като вносител? Или просто да намалят цените и да прехвърлят отговорността? Различните причини изискват напълно различни решения.
2. Pприоритизиране на преминаването от DDP къмDAP, или поне осиновяванеDDP с условия.
Ако купувачът иска само изживяване-{1}}от врата до врата,DAP често е по-балансиран: стоките се доставят до посоченото място, но освобождаването при внос и митата остават отговорност на купувача. Това е много по-щадящо за фабриката.
3. Ако трябва да направите DDP, определете ясно границите в договора
Изяснете поне:
Дали офертата включва текущи тарифи
Кой носи нови тарифи, анти{0}}дъмпингови мита, такси за инспекция, съхранение и демюрейдж
Кой е отговорен за забавяния, причинени от непълни документи на купувача, квалификации или лошо сътрудничество
Как ще се обработват стоките и ще се споделят разходите, ако митническото освобождаване е неуспешно
4. Не се фокусирайте само върху обема на продажбите-изчислете печалбата и паричния поток
Много DDP поръчки имат по-висока единична цена на повърхността, но след отчитане на тарифните колебания, таксите за митническо обслужване, неочакваните разходи и капитала, обвързан с условията на плащане, те често сане по-изгодноотколкото традиционните термини.
5. Използвайте надеждни местни митнически и логистични партньори
DDP не приключва, когато стоките бъдат изпратени. Изисква се контрол върху процеса на импортиране на местоназначението. Без стабилни доставчици на услуги прибързаното приемане на DDP поръчки може да превърне обикновените поръчки в логистични инциденти.
